左：樂(lè)道汽車總裁沈斐 右：樂(lè)道產(chǎn)品體驗(yàn)負(fù)責(zé)人俞斌

今年的廣州車展上，樂(lè)道汽車總裁沈斐與產(chǎn)品負(fù)責(zé)人俞斌，被連番追問(wèn)著一個(gè)核心問(wèn)題：“別人都在做大增程，你們?yōu)槭裁此朗丶冸?換電？”

這背后，是整個(gè)行業(yè)的集體焦慮。2025年，新能源市場(chǎng)儼然進(jìn)入“軍備競(jìng)賽”階段：電池越做越大，續(xù)航越標(biāo)越長(zhǎng)，增程方案幾乎成了新車的“標(biāo)配”。理想、問(wèn)界等品牌憑借增程路線高歌猛進(jìn)，零跑、小鵬也紛紛押注。

然而，成立僅一年多的樂(lè)道，卻像是個(gè)“異類”。旗下L60和L90兩款純電車型，不靠堆電池容量，也不帶增程器，反而在紅海中穩(wěn)步爬升——L60從低谷一步步月銷爬至數(shù)千臺(tái)，L90更是連續(xù)月銷過(guò)萬(wàn)。

當(dāng)對(duì)手們都在瘋狂出牌，樂(lè)道正試圖向我們展示了另一種破局的可能。

不出牌的“出牌邏輯”

新能源汽車市場(chǎng)已進(jìn)入“明牌時(shí)代”，技術(shù)路線、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)策略幾乎透明可見(jiàn)。然而，在這明牌之下，各家對(duì)手的打法卻愈發(fā)迥異。大電池增程與純電換電，兩種路徑代表著對(duì)未來(lái)不同的想象。

面對(duì)近期眾多品牌推出大電池增程SUV的現(xiàn)象，沈斐的回答直截了當(dāng)：“把純電和換電做好，根本不用做什么增程。”

在沈斐看來(lái)，增程方案在本質(zhì)上存在難以克服的缺陷。“增程器、油箱裝在車上，首先就增加了重量、成本和空間，這三個(gè)問(wèn)題是永遠(yuǎn)存在的。”他犀利地指出，當(dāng)友商的電池容量已經(jīng)和純電一樣大時(shí)，這套額外的系統(tǒng)就成了純粹的負(fù)擔(dān)。“所以我們的能耗自然就比人家好，空間自然就比人家大。”

更讓他不解的是邏輯悖論：“全國(guó)公共充電樁數(shù)量已經(jīng)比五六年前多了5-10倍，以前充電不方便時(shí)不做大增程，為什么現(xiàn)在反而要做了？”

在他看來(lái)，這是一種“類推式創(chuàng)新”——續(xù)航不夠就加電池，充電不便就加油箱，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。

而樂(lè)道選擇的是另一種“原創(chuàng)式創(chuàng)新”——回歸問(wèn)題的本質(zhì)：用戶需要的不是背著一個(gè)“移動(dòng)能源站”，而是便捷、無(wú)憂的補(bǔ)能體驗(yàn)。想明白了這一點(diǎn)，樂(lè)道的答案就無(wú)比清晰：堅(jiān)決做換電，而不是在車上做低效率的堆砌。

產(chǎn)品負(fù)責(zé)人俞斌則從產(chǎn)品規(guī)劃的“時(shí)間差”角度補(bǔ)充道，“今天大家看到的產(chǎn)品差異，其實(shí)是三年前各個(gè)車廠決策的結(jié)果。” 2022年，電車成本高企，基建尚不完善，增程確實(shí)是緩解焦慮的合理選擇。而樂(lè)道從那時(shí)起，就堅(jiān)定地選擇了純電+換電這條更艱難的路。

今天的市場(chǎng)格局，不過(guò)是三年前戰(zhàn)略選擇的投射而已。

換電站，不只是“換電”

如果換電僅僅是“三分鐘加滿電”，那它的護(hù)城河或許還不夠深。在沈斐的闡述中，樂(lè)道的換電體系，早已演變成一個(gè)集安全、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)于一體的動(dòng)態(tài)防御系統(tǒng)。

“底盤刮蹭是影響電池安全非常重要的原因，”沈斐說(shuō)。而樂(lè)道的換電站，配備了攝像頭和智能算法，能識(shí)別電池包毫米級(jí)的刮傷。這在一輛不能換電的車輛日常使用中，是幾乎無(wú)法實(shí)現(xiàn)的精細(xì)檢查。

此外，換電站還能通過(guò)脈沖等內(nèi)檢方式，探測(cè)電池充放電特性的微妙變化，實(shí)現(xiàn)“治未病”。甚至，系統(tǒng)還能為頻繁快充后的電池做“按摩”，釋放內(nèi)部應(yīng)力，延長(zhǎng)壽命。

這套“體檢+保養(yǎng)”的組合拳，讓電池安全從被動(dòng)的“防護(hù)”，升級(jí)為主動(dòng)的“預(yù)警與維護(hù)”。

在商業(yè)模式層面，換電讓BaaS（電池租用服務(wù)）具備了真正的操作空間。沈斐總結(jié)了其兩大核心好處：一是從“一次性付費(fèi)”到“按使用付費(fèi)”，降低了購(gòu)車門檻；二是提供了“靈活變動(dòng)的可能”——用戶可根據(jù)需要，按天或永久地升級(jí)電池。

關(guān)于電池容量選擇，沈斐分享了一個(gè)生動(dòng)的例子：他自己的L90選了60度電池，無(wú)家充樁，50天在江浙滬開了5000公里，全靠換電。“江蘇實(shí)現(xiàn)了換電縣縣通，高速上每150-200公里就有一座站。”

目前，約20%-30%的L90用戶選擇了60度電池，這不僅反映了換電網(wǎng)給的可靠性，也體現(xiàn)了用戶消費(fèi)觀念的理性回歸——不為偶發(fā)的長(zhǎng)途需求，背負(fù)沉重的“電池債務(wù)”。

面對(duì)寧德時(shí)代下場(chǎng)做換電，沈斐態(tài)度開放又冷靜。他樂(lè)見(jiàn)其成，這證明了換電路線的價(jià)值。但對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，他坦言不迫切，并點(diǎn)出了技術(shù)路線的根本差異：“寧德所有的換電電池都是風(fēng)冷的，我們都是液冷的。”

液冷能保證從海南到哈爾濱的性能一致，而風(fēng)冷則受制于環(huán)境溫度。技術(shù)路徑的分野，讓短期的“統(tǒng)一”變得不切實(shí)際，也讓樂(lè)道的先發(fā)優(yōu)勢(shì)得以鞏固。

品牌、組織與下沉的攻堅(jiān)

有了好的產(chǎn)品和體系，如何讓更多人知道并信任，是樂(lè)道作為新品牌必須攻克的堡壘。

沈斐坦誠(chéng)，當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)就是“怎么能夠多賣一點(diǎn)車”。他將問(wèn)題歸結(jié)于兩個(gè)核心：一是品牌知名度，二是新團(tuán)隊(duì)的組織能力。

他的應(yīng)對(duì)之策，是回歸基本面——“改變自己”。“一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果把自己的成功依托在外部因素上是不現(xiàn)實(shí)的，”他告誡團(tuán)隊(duì)，要有“哪怕最后只有一個(gè)人能活下來(lái)，也要做那一個(gè)人”的決心。

在下沉市場(chǎng)，沈斐透露，在廣東，樂(lè)道在廣州之外地區(qū)的銷量已超過(guò)蔚來(lái)。但對(duì)于如何系統(tǒng)性地開拓這片廣闊市場(chǎng)，他顯得很務(wù)實(shí)：“有些地方我們也沒(méi)有想那么明白”，但方向是明確的——開放合作，尋求共贏。

這背后，是換電網(wǎng)給的持續(xù)下沉提供的底氣。沈斐分享了一個(gè)有趣的數(shù)據(jù)：318川藏線上的換電站，國(guó)慶期間最忙的單站也有近100單。“這比大家想象的多得多。”

但他強(qiáng)調(diào)，建站不會(huì)盲目追求KPI，而要綜合考量投資回報(bào)與對(duì)市場(chǎng)的推動(dòng)作用，“扎扎實(shí)實(shí)一個(gè)省、一個(gè)區(qū)域地推進(jìn)。”

面對(duì)“為何不推L80”的疑問(wèn)，沈斐的回答很實(shí)在：“L90賣得比想象中好，所以L80就往后推了一點(diǎn)。” 這輕描淡寫的背后，是樂(lè)道“爆款優(yōu)先”的務(wù)實(shí)策略——不盲目鋪貨，將有限的資源集中在已得到市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品上。

在一個(gè)追求“快出牌、多出牌”的時(shí)代，樂(lè)道賭的是對(duì)純電終局的信仰，賭的是換電體系帶來(lái)的長(zhǎng)期用戶體驗(yàn)和價(jià)值。這條路，因?yàn)閾Q電基礎(chǔ)設(shè)施的重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期屬性，而顯得異常沉重，無(wú)法被輕易復(fù)制。它考驗(yàn)的不僅是資金和技術(shù)，更是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)能力。

這條路很慢，也很難，但樂(lè)道正試圖證明，它可能最接近終點(diǎn)。