·「新生代家庭用戶決策知識庫」，剝離冗余，直給結(jié)論。

· 基于海量用戶數(shù)據(jù)，持續(xù)輸出趨勢洞察與核心結(jié)論，高效賦能產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷策略。

· 在這里，讀懂新生代母嬰家庭。

母嬰產(chǎn)業(yè)研究院基于平臺用戶洞察，發(fā)布《母嬰家庭“理想生活家”洞察報告》，解密新生代母嬰家庭家居的消費趨勢。讀懂這份「育兒家居掘金指南」，精準(zhǔn)切入高價值家庭消費新藍海。

報告共八個章節(jié)，核心結(jié)論可以總結(jié)為以下五點：

01

一切為了孩子：

超6成用戶家裝動機為迎接新生兒

新生代父母普遍奉行品質(zhì)育兒、科學(xué)養(yǎng)育，他們不再是“簡單添一張嬰兒床”的傳統(tǒng)做法，而是開始進行系統(tǒng)性、場景化的家居準(zhǔn)備。寶寶樹用戶調(diào)研顯示，為迎接寶寶的來臨，65%的母嬰家庭用戶存在添置家裝需求。

家庭家居消費正在進行品質(zhì)升級，家庭更愿意為有益于孩子健康、成長的產(chǎn)品買單。用戶投入重心為安全防護（兒童床、學(xué)步車等）、系統(tǒng)收納（兒童衣柜、玩具收納等）、兒童成長（兒童椅、兒童書桌等）三大板塊。

02

家的高潛力：

過半用戶育兒家裝預(yù)算10萬以上

年輕母嬰家庭堅實的消費基礎(chǔ)，使其在孕產(chǎn)育兒期間更樂于在家居上進行投入，母嬰家裝市場持續(xù)升級。據(jù)觀研報告網(wǎng)預(yù)測，兒童家具市場規(guī)模已超過1800億元，CAGR達到6.1%，超過同期泛家居市場整體增速。

寶寶樹用戶調(diào)研顯示，55%的用戶整屋家裝預(yù)算為10萬以上，43%的用戶兒童房家裝預(yù)算超3萬。

03

為成長鋪路：母嬰家庭超前布局兒童家居

寶寶樹調(diào)研顯示，母嬰家庭用戶從孕期就開始為未來的各個階段做準(zhǔn)備，她們始終領(lǐng)先于孩子的成長節(jié)奏，展現(xiàn)出極強的規(guī)劃性和消費意愿，愿意為每一個關(guān)鍵階段提前投資。

  • 孕期用戶開始購置嬰兒床、兒童衣柜；

  • 寶寶0-6個月時入手輔食椅、玩具/書本儲物收納；

  • 寶寶7-12個月安排學(xué)步車，寶寶1-2歲則聚焦兒童書桌等。

04

安全即正義：健康環(huán)保主導(dǎo)家居選擇

對于母嬰群體而言，安全是選擇產(chǎn)品與服務(wù)的第一要素，在家裝消費中亦不例外，環(huán)保無毒、安全防撞是母嬰家庭家裝中最為關(guān)注的兩個環(huán)節(jié)。

  • 在寶寶樹社區(qū)中，最受用戶關(guān)注的家居內(nèi)容是“健康生活環(huán)境”（占比超40%），其次是實用的“兒童房”、“家居收納”類內(nèi)容；

  • 用戶最在意兒童房、臥室、客廳家裝區(qū)域；整體家裝關(guān)注環(huán)保無毒、功能/實用、安全防撞；

  • 兒童房家裝更關(guān)注環(huán)保無毒、安全防撞及隨孩子成長的變化靈活性。

05

分代種草：

不同年齡媽媽關(guān)注點截然不同

各代際間母嬰家庭用戶偏好的內(nèi)容話題有差異，把握不同代際母嬰用戶關(guān)注話題，將提升種草效率。

  • 80后媽媽：務(wù)實派，關(guān)心「男寶/女寶兒童房怎么裝」「自己動手做家具」；

  • 85后媽媽：理性黨，愛看「健康生活環(huán)境」「避免智商稅」「智能家居」；

  • 95后媽媽：精致養(yǎng)娃，熱衷「變廢為寶DIY」「精致氛圍感」「房間改造」；

  • 00后媽媽：追星懶宅一族，容易被「明星同款」「懶人神器」「大牌平替」吸引。

品牌啟示

母嬰家裝賽道：

如何真正打動“媽媽決策者”？

  • 讀懂媽媽，才能贏得媽媽。基于用戶洞察，母嬰家居用戶呈現(xiàn)出 “確定性增長、安全保障驅(qū)動、代際差異顯著”的鮮明特征。

  • 母嬰群體不僅消費意愿強烈，更以“安全與環(huán)保”為絕對決策底線，并愿意為孩子的成長周期進行提前布局；需根據(jù)不同目標(biāo)用戶群體的關(guān)注重點進行前瞻性分群營銷。